Интернет-магазин «Bookovka» +380980543003;+38(044)333-6783;+38(099)109-3003;+38(073)053-3003 online@bookovka.com.ua
Киев ул.Тампере, 5
#116714
116714

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж (116714)

Автор: Алексей Назаров , Мария Медведева , Сергей Сотников

Издательство: Питер

Язык: Русский

10 Товары

Наличие: На складе

Посмотреть все характеристики ↓
Алексей Назаров - бизнес-консультант в области продаж с 20-летним опытом работы на позициях от коммерческого представителя до директора по продажам, тренер, пре... далее->

Больше информации

399 грн.

Почему такая цена?

- +

Вместе дешевле!

Аннотация

Алексей Назаров - бизнес-консультант в области продаж с 20-летним опытом работы на позициях от коммерческого представителя до директора по продажам, тренер, преподаватель высшей школы бизнеса МИРБИС. Автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов. Мария Медведева - сертифицированный бизнес-тренер с 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от медицинского представителя, до руководителя отдела продаж. В течение 10 лет в качестве корпоративного тренера занималась внутренним обучением и развитием сотрудников отделов продаж в российских и крупных международных компаниях. Управляла центром оценки персонала в условиях слияния и поглощения компаний. Специализируется на обучении сотрудников отделов продаж фармацевтических компаний. Сергей Сотников - бизнес-тренер, практикующий психолог, сертифицированный НЛП-практик, преподаватель. Эксперт в области психологии лидерства, управления, эмоциональных переговоров и психологии конфликтов. Тренер по развитию управленческих навыков, стандартов деловой коммуникации, тактики ведения сложных переговоров, системного мышления, противодействию манипуляциям, психодиагностике профессиональных и личностных моделей поведения. Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего можно и чего нельзя ждать от обучения. Помимо прочего, в этой книге мы остановимся на психологических аспектах человека, личности, на которого рассчитана эта книга. Попытаемся оформить психологический портрет специалиста по продажам. Дадим рекомендации, на что обратить внимание при подборе кандидатов на вакантные должности в отдел продаж. Для кого эта книга? В первую очередь для руководителей отделов продаж. Для управленцев, которые ставят задачу на обучение и развитие своих сотрудников перед специалистами T&D, для самих специалистов в обучении, для HR-директоров и как ни странно, для директоров по маркетингу. Зачем нужно читать эту книгу? Авторы надеются, что она поможет: - ставить тренерам только достижимые цели; - сэкономить средства, которые компании тратят на обучение и развитие; - структурировать процесс обучения продавцов.

ФИО Автора Алексей Назаров, Мария Медведева, Сергей Сотников
Издательство Питер
Язык Русский
Переплет Твердый
Бумага Офсетная
Кол-во страниц 224
Вес 325
Кому подарить Директору, Руководителю, Менеджеру, Бизнес-тренеру
Возраст 16+
Издание Отдельное издание
Размер книги 145х215
Серия книг Практика лучших бизнес-тренеров России
Оценить 
21.09.2020

Покупка

Решил поделиться отзывом. Совершил заказ в магазине. Нужно было очень оперативно. Приехала книга целая без повреждений. Не зря выбрал данный магазин.

Оценить 
02.09.2020

Отзыв о покупке

Вот решила оставить отзыв . Купила книгу в интернет-магазине. Оперативно обработали заказ. Получила в кратчайшие сроки. Все понравилось.

Оценить 
21.07.2020

Хороший сайт

Делюсь опытом покупки в интернет-магазине. Купил книгу. Быстро обработали заказ. Быстро отправили. Рекомендую.

Пожалуйста, оставьте ваш отзыв !

Написать отзыв
Обучение и развитие менеджеров отдела продаж

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж

Мой отзыв
Товары из этой категории:
  • Я всегда знаю, что сказать
    802 грн. 802 грн.
    Я всегда знаю, что сказать

    Книга, которую вы держите в руках,

    Книга, которую вы держите в руках, объединяет в себе то множество научных подходов, которые существуют в современном мире переговоров. В основе книги лежит сил...

    Цена: 802 грн.
      (4)
    Код предмета:100500 На складе издательства
  • Действуй как лидер
    416 грн. 416 грн.
    Действуй как лидер

    Эрминия Ибарра создала ценную и

    Эрминия Ибарра создала ценную и успешную модель, которая поможет прогрессивно мыслящим руководителям продолжить путь к вершинам управления. На основе принципа «...

    Цена: 416 грн.
      (3)
    Код предмета:100502 На складе
  • Тренинг по нейромаркетингу
    322 грн. 322 грн.
    Тренинг по нейромаркетингу

    Эта книга о том, как исследования

    Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся...

    Цена: 322 грн.
      (4)
    Код предмета:100503 На складе
  • Переговоры без компромиссов
    222 грн. 222 грн.
    Переговоры без компромиссов

    Переговорные техники, описанные

    Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 г...

    Цена: 222 грн.
      (3)
    Fast
    Код предмета:100549 В наличии
  • Психология согласия
    517 грн. 517 грн.
    Психология согласия

    Если и существует на свете книга,

    Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор "Психологии согласия", ...

    Цена: 517 грн.
      (4)
    Код предмета:100551 На складе издательства
  • НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров.
    535 грн. 535 грн.
    НЕТ. Лучшая стратегия ведения переговоров.

    Если всякий раз, когда ваш партнер

    Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку" вы боитесь потерять клиента и думаете о том, ...

    Цена: 535 грн.
      (3)
    Код предмета:100554 На складе
  • Сначала скажите НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков. "
    1 206 грн. 1 206 грн.
    Сначала скажите НЕТ". Секреты профессиональных

    Если ваш клиент, угрожая разрывом

    Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для ва...

    Цена: 1 206 грн.
      (3)
    Код предмета:100555 На складе издательства
  • Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
    458 грн. 458 грн.
    Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты,

    Эта книга - набор методик, приемов и

    Эта книга - набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей)...

    Цена: 458 грн.
      (3)
    Код предмета:100580 На складе издательства
  • Scrum. Навчись робити вдвічі більше за менший час
    139 грн. 139 грн.
    Scrum. Навчись робити вдвічі більше за менший час

    Методика Scrum — решение, найденное

    Методика Scrum — решение, найденное Джеффом Сазерлендом, чтобы преодолеть классические недостатки управления проектами: отсутствие слаженной работы внутри коман...

    Цена: 139 грн.
      (4)
    Fast
    Код предмета:100591 В наличии
  • Нейромаркетинг. Визуализация эмоций.
    365 грн. 365 грн.
    Нейромаркетинг. Визуализация эмоций.

    Книга помогает постичь тайны

    Книга помогает постичь тайны поведения потребителей и побудить к совершению покупки, используя для этого методики традиционного маркетинга, дополненные результа...

    Цена: 365 грн.
      (4)
    Код предмета:100592 На складе издательства
  • Генри Форд. Моя жизнь, мои достижения
    314 грн. 314 грн.
    Генри Форд. Моя жизнь, мои достижения (твердый

    Перед вами книга, выдержавшая более

    Перед вами книга, выдержавшая более ста изданий по всему миру. Ее принято считать биографией Генри Форда, но это, скорее, биография его дела...

    Цена: 314 грн.
      (5)
    Код предмета:101843 На складе издательства
  • 7 навыков высокоэффективных людей (твердый переплет). Мощные инструменты развития личности
    327 грн. 327 грн.
    7 навыков высокоэффективных людей (твердый переплет).

    Во-первых, эта книга излагает

    Во-первых, эта книга излагает системный подход к определению жизненных целей, приоритетов человека. Эти цели у всех разные, но книга помогает понять себя и четк...

    Цена: 327 грн.
      (5)
    Fast
    Код предмета:101850 В наличии
  • 50 советов по рекрутингу
    284 грн. 284 грн.
    50 советов по рекрутингу

    В своей новой книге Светлана Иванова

    В своей новой книге Светлана Иванова сформулировала наиболее важные советы HR-менеджеру, которые помогут правильно действовать при найме специалистов любого уро...

    Цена: 284 грн.
    Fast
    Код предмета:100614 В наличии
  • 9 техник сторителлинга
    641 грн. 641 грн.
    9 техник сторителлинга

    Организационный сторителлинг -

    Организационный сторителлинг - мощный инструмент руководства и изменения стиля менеджмента. Он усиливает ваше влияние как лидера. Знание того, какую историю рас...

    Цена: 641 грн.
      (4)
    Код предмета:100623 На складе
  • Alibaba. Дім, який збудував Джек Ма
    266 грн. 266 грн.
    Alibaba. Дім, який збудував Джек Ма

    Захоплива історія про те, як учитель

    Захоплива історія про те, як учитель побудував одну з наи?дорожчих у світі компаніи? — суперника Walmart та Amazon — і назавжди змінив обличчя світовоі? економі...

    Цена: 266 грн.
      (3)
    Код предмета:100624 На складе
  • MBA в кармане: Практическое руководство по развитию ключевых навыков управления
    494 грн. 494 грн.
    MBA в кармане: Практическое руководство по развитию

    "MBA в кармане" - это практическое

    "MBA в кармане" - это практическое руководство по ключевым навыкам управления, от которых зависит как коммерческий, так и личный успех. Книга состоит из трех ча...

    Цена: 494 грн.
    Код предмета:100649 На складе издательства
  • Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов
    363 грн. 363 грн.
    Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов

    О товарах под собственными марками,

    О товарах под собственными марками, которые в современном мире мало чем уступают торговым маркам производителей. О том, как розничные магазины выстраивают страт...

    Цена: 363 грн.
      (3)
    Код предмета:100659 На складе
  • Sony. Сделано в Японии
    297 грн. 297 грн.
    Sony. Сделано в Японии

    О жизни и работе великих японцев от

    О жизни и работе великих японцев от имени не менее великого представителя своей нации Акио Мариты. Сплетения судеб выдающихся изобретателей и предпринимателей, ...

    Цена: 297 грн.
      (4)
    Fast
    Код предмета:100664 В наличии
  • TED TALKS. Слова меняют мир. Первое официальное руководство по публичным выступлениям
    535 грн. 535 грн.
    TED TALKS. Слова меняют мир. Первое официальное

    Вы держите в руках новое руководство

    Вы держите в руках новое руководство по действительно эффективному общению. Каждый, кто сталкивается с необходимостью доносить до окружающих свои идеи, участвов...

    Цена: 535 грн.
      (3)
    Код предмета:100667 На складе издательства
  • Алгоритм успешного общения при подборе персонала. Лайфхаки для руководителей и HR
    600 грн. 600 грн.
    Алгоритм успешного общения при подборе персонала.

    Залог успеха при подборе персонала -

    Залог успеха при подборе персонала - правильно выстроенная коммуникация на всех этапах. Автор предлагает четкий алгоритм общения при подборе сотрудников: как со...

    Цена: 600 грн.
      (3)
    Код предмета:100678 На складе издательства
  • Алгоритмы эффективной работы
    275 грн. 275 грн.
    Алгоритмы эффективной работы

    Каждый современный менеджер

    Каждый современный менеджер испытывает постоянную нехватку времени. Как же научиться все успевать? Как не поддаться искушению отложить работу на «потом»? Как на...

    Цена: 275 грн.
    Код предмета:100679 На складе
  • Банк 3.0. Почему сегодня банк - это не то, куда вы ходите, а то, что вы делаете
    708 грн. 708 грн.
    Банк 3.0. Почему сегодня банк - это не то, куда вы

    Книга Бретта Кинга "Банк 2.0" более

    Книга Бретта Кинга "Банк 2.0" более полутора лет держалась на первом месте в списке бестселлеров Amazon по банкингу и финансам в США, Великобритании, Германии, ...

    Цена: 708 грн.
      (3)
    Код предмета:100691 На складе
  • Бережливое производство: Как избавиться от потерь и добиться процветания вашей компании
    424 грн. 424 грн.
    Бережливое производство: Как избавиться от потерь и

    О бережливом производстве (lean

    О бережливом производстве (lean production) - прорывном подходе к менеджменту и управлению качеством, обеспечивающем долговременную конкурентоспособность без су...

    Цена: 424 грн.
      (5)
    Fast
    Код предмета:100697 В наличии
  • Бережливый офис. Устранение потерь времени и денег
    315 грн. 315 грн.
    Бережливый офис. Устранение потерь времени и денег

    Бережливое производство — уникальная

    Бережливое производство — уникальная технология сокращения затрат, придуманная на Toyota. Из этой книги вы узнаете, как при помощи таких бережливых методов, как...

    Цена: 315 грн.
      (3)
    Код предмета:100698 На складе
  • Бизнес Молодость. Начни свой бизнес
    803 грн. 803 грн.
    Бизнес Молодость. Начни свой бизнес

    Эта книга - собрание опыта сотен

    Эта книга - собрание опыта сотен тысяч предпринимателей России и СНГ. Вы пройдете путь от выбора идеи для бизнеса до его масштабирования, а дальше - до создания...

    Цена: 803 грн.
      (4)
    Код предмета:100706 На складе издательства
  • Бизнес на автопилоте: Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес
    365 грн. 365 грн.
    Бизнес на автопилоте: Как собственнику отойти от дел

    Начиная свой бизнес, вы мечтали о

    Начиная свой бизнес, вы мечтали о свободе, о хорошем доходе, о том, как посвятите все свое время любимому делу, собрав вокруг себя дружную команду единомышленни...

    Цена: 365 грн.
    Код предмета:100707 На складе
  • Бизнес своими руками: Как превратить хобби в источник дохода
    299 грн. 299 грн.
    Бизнес своими руками: Как превратить хобби в источник

    Думаете, как превратить частную

    Думаете, как превратить частную практику или хобби в успешный бизнес? Надоело работать «на дядю» в офисе? А, может быть, хотите с пользой для семейного бюджета ...

    Цена: 299 грн.
    Код предмета:100708 На складе
  • Биржа для блондинок
    293 грн. 293 грн.
    Биржа для блондинок

    О том, как превратить тернистый путь

    О том, как превратить тернистый путь начинающего трейдера в гладкую дорогу профессионала. Книга обещает быть интересной не только для женщин, а прекрасно подойд...

    Цена: 293 грн.
      (3)
    Код предмета:100711 На складе
  • Битва за подписчика «ВКонтакте»: SMM-руководство
    181 грн. 181 грн.
    Битва за подписчика «ВКонтакте»: SMM-руководство

    Как добиться такого же успеха, как

    Как добиться такого же успеха, как продвигать свое интернет-сообщество, не повторяя чужих ошибок, как привлечь и удержать подписчиков, став гуру SMM-продвижения...

    Цена: 181 грн.
    Код предмета:100713 На складе
  • Большая идея. Как победить муки творчества и создать шедевр
    270 грн. 270 грн.
    Большая идея. Как победить муки творчества и создать

    Реклама повсюду. Она и привлекает, и

    Реклама повсюду. Она и привлекает, и раздражает, и формирует наши предпочтения и взгляды…  Работаете ли вы в рекламе или только собираетесь - хотите, чтобы рекл...

    Цена: 270 грн.
    Код предмета:100721 На складе
Вперед Назад
Перечень